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渠道经理工作内容

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渠道经理工作职责

渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的治理者。
岗位职责:
1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。
2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标,根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道,加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作,确保代理渠道的稳定和结构优化。
3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点,并指导和帮扶网点予以落实。
4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善,各类台帐的建立健全。
5、负责新建网点的建设申报,做好代理渠道开、停、并、转的工作。
6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理,全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题,并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。
7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。
8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查,确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。
9、定期走访所辖片区的代理商,及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。
10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息,及时向上级部门汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作。
11、负责核实代理渠道月度发展数据,确保代理佣金计提的准确性,及时跟进代理渠道业务发展的有效性,防止代理渠道套取代理佣金。
12、协助做好代理渠道的各项分析工作,随时关注有效发展率,业务发展,竞赛数据等关键指标的完成情况,为渠道支撑提供帮助。
13、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理,避免发生资金风险。
14、负责按要求落实渠道经理日志工作,有计划地开展渠道的各项工作,并定期进行总结和提高。

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企业对渠道经理要求

以下内容来自看准网企业对渠道经理的职责要求

要求A

渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的治理者。
岗位职责:
1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。
2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标,根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道,加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作,确保代理渠道的稳定和结构优化。
3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点,并指导和帮扶网点予以落实。
4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善,各类台帐的建立健全。
5、负责新建网点的建设申报,做好代理渠道开、停、并、转的工作。
6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理,全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题,并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。
7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。
8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查,确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。
9、定期走访所辖片区的代理商,及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。
10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息,及时向上级部门汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作。
11、负责核实代理渠道月度发展数据,确保代理佣金计提的准确性,及时跟进代理渠道业务发展的有效性,防止代理渠道套取代理佣金。
12、协助做好代理渠道的各项分析工作,随时关注有效发展率,业务发展,竞赛数据等关键指标的完成情况,为渠道支撑提供帮助。
13、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理,避免发生资金风险。
14、负责按要求落实渠道经理日志工作,有计划地开展渠道的各项工作,并定期进行总结和提高。

要求B

职责:
1、 负责本区域代理商的开发与拓展,建立稳定、高质量的销售渠道,确保销售通路的畅通;
2、 负责本区域代理商的管理和维护,根据公司的销售计划,完成所辖区域的销售任务;
3、 负责协调公司内部资源,对本区域代理商进行支持和培训,帮助代理商建立对客户的服务体系;
4、 负责协助本区域代理商进行客户拓展,解决销售过程中存在的问题,负责组织资源为代理商客户提供技术和方案支持;
5、 负责搜集和反馈本区域的市场信息及竞争对手情况;
6、 制定本区的销售计划和定期统计和反馈业绩情况。
要求:
1、 大专以上学历;
2、 良好的职业道德、高度的责任心和服务意识;
3、 优秀的沟通能力、商谈谈判能力;
4、 具有较强的观察力、判断力和应变力,对市场敏锐;
5、 2年以上渠道销售经验,熟悉代理商体系或金融行业者,需有第三方支付行业背景。

要求C

1、大专以上学历;
2、有志于从事证券行业;
3、有一定证券营销经验或金融单位从业经验者优先;
4、有一定客户资源和市场开发潜力者优先;
5、具备较强的沟通能力及团队合作精神,热爱营销工作,能够吃苦耐劳,具有激情和敬业精神;
6、具备证券从业资格证书(或通过证券从业资格考试)

公司提供三年期劳动合同、提供无责任底薪,高额开户奖励和绩效提成。五险一金、年假、企业年金、带薪职业培训、节日福利等。
公司提供营业部投资顾问、区域经理、市场总监、客服主管及总部工作等多方面晋升机会。

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渠道经理就业前景

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